Was uns die Festtage 2025 über Umsatz gelehrt haben
Q4 ist die umsatzstärkste Zeit des Jahres: höhere CPMs, kauffreudige Zielgruppen, volle Werbebudgets. Was die Festtage 2025 gezeigt haben – und wie du dich auf das nächste Q4 vorbereitest.
Jedes Jahr das gleiche Muster – und jedes Jahr erwischt es Creator unvorbereitet: Ab Oktober steigen die Werbebudgets, ab November explodieren sie. Wer dann liefern kann, verdient in drei Monaten, was sonst ein halbes Jahr dauert. Wer nicht, schaut zu.
Die Festtage 2025 haben das bei unseren Creators so deutlich gezeigt wie nie. Hier ist, was wir daraus mitnehmen.
Lektion 1: Der CPM macht die Musik
Der CPM – also das, was pro tausend Views bezahlt wird – ist im vierten Quartal regelmäßig anderthalb- bis doppelt so hoch wie im Januar. Das gleiche Video, die gleiche Reichweite, deutlich mehr Ertrag.
Die Konsequenz ist simpel und wird trotzdem ständig ignoriert: Q4 ist nicht die Zeit für Pause, sondern für maximalen Output. Genau dann zahlt sich eine Content-Engine aus, die aus einem Dreh zwanzig Formate macht – denn mehr ausgespielter Content bei höherem CPM multipliziert sich.
Lektion 2: Kaufbereitschaft trifft Vorbereitung
Zwischen Black Friday und Neujahr sitzt das Geld locker – bei den Zuschauern wie bei den Marken. Brand-Deals werden im Herbst verhandelt, nicht im Dezember. Wer im September ein sauberes Media-Kit und klare Zahlen vorlegen kann, verhandelt aus einer ganz anderen Position.
Und auch eigene Angebote – Produkte, Guides, Services – performen in dieser Zeit messbar besser. Voraussetzung: Der Funnel steht schon, bevor die Saison beginnt. Ein Dezember-Launch, der im Dezember gebaut wird, kommt zu spät.
Lektion 3: Nach dem Q4 ist vor dem Q4
Der Januar-Einbruch ist normal – die CPMs sinken, die Budgets sind verbraucht. Aber genau jetzt entscheidet sich das nächste Jahr: Die Reichweite, die du von Januar bis September aufbaust, ist der Hebel, mit dem das nächste Q4 multipliziert.
Unser Fazit aus 2025: Umsatz zur Festtagszeit ist kein Glück, sondern Vorbereitung mal Reichweite mal CPM. An allen drei Faktoren lässt sich das ganze Jahr über arbeiten – und genau das tun wir mit unseren Creators. Damit im nächsten Dezember der Schlitten voll ist.
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